新(xīn)网持续发力  助力商(shāng)用(yòng)車(chē)销量再创新(xīn)高

一季度商(shāng)用(yòng)車(chē)整體(tǐ)销量12735台，同比增長(cháng)71%，销量再创新(xīn)高。其中(zhōng)，新(xīn)网络持续发力，為(wèi)销量上升提供了强劲的动力。一季度，商(shāng)用(yòng)車(chē)销售公(gōng)司完成新(xīn)网开发32家，同比增長(cháng)190%，新(xīn)网络销量贡献率达16.3%，同比增長(cháng)11%，新(xīn)网开发与新(xīn)网贡献均创历史新(xīn)高。

精(jīng)心谋划、快速行动。在春节前就对1季度网络规划及开发任務(wù)进行宣贯。在春节后一上班，商(shāng)用(yòng)車(chē)销售公(gōng)司就开展十省公(gōng)路車(chē)大会战，分(fēn)组赴京津冀、山(shān)东等十省进行市场调研、网络开发培育等工(gōng)作(zuò)。由中(zhōng)层领导亲自挂帅、划定區(qū)域、责任到人，实地出差去开发网络，一季度共拜访网络135家。

招商(shāng)手段多(duō)样化。通过新(xīn)品上市、卡赛、車(chē)展、邀请意向网络来柳参观等方式招商(shāng)，大大丰富了招商(shāng)手段，也提升了招商(shāng)效果。除此之外，加大对新(xīn)网开发上的支持力度，做到有(yǒu)计划、有(yǒu)保障、有(yǒu)监督，一季度共开发大新(xīn)网11家。

关注新(xīn)网成長(cháng)、狠抓新(xīn)网培育。在网络开发不断取得突破的过程中(zhōng)，新(xīn)网培育工(gōng)作(zuò)也及时跟进。為(wèi)此，商(shāng)用(yòng)車(chē)销售公(gōng)司成立了新(xīn)网培育小(xiǎo)组，由中(zhōng)层领导挂帅，抽调各个部门业務(wù)骨干到新(xīn)网开展驻点辅导，手把手教经销商(shāng)开展业務(wù)。

為(wèi)明确新(xīn)网培育责任、提高新(xīn)网培育积极性，商(shāng)用(yòng)車(chē)销售公(gōng)司专门修订了《新(xīn)网培育考核管理(lǐ)办(bàn)法》，责任到人，奖惩明确，大大激发了培育小(xiǎo)组成员的积极性。每月对新(xīn)网培训优秀经验进行分(fēn)享，同时还优化了新(xīn)网培育流程、培育工(gōng)具(jù)等，大幅提高了培育效果。

开展新(xīn)网营销技(jì )能(néng)大赛，提升销售人员的知识储备和销售能(néng)力，共81家新(xīn)网共292人参加，竞赛过程中(zhōng)产(chǎn)生了大量优秀的销售话术、九点绕車(chē)范例，销售人员的销售能(néng)力得到大幅提升。

随着渠道工(gōng)作(zuò)的扎实推进，必将為(wèi)商(shāng)用(yòng)車(chē)销量上升提供强有(yǒu)力的支撑。

（CV销售公(gōng)司：贾博元）