阳春三月，乘龙牵引销量创新(xīn)高！

       阳春三月，春暖花(huā)开，在生机盎然的季节里，乘龙牵引車(chē)也迎来了销售的高潮——3月份实现销量2818辆，单月销量创近3年来新(xīn)高，為(wèi)完成牵引車(chē)全年24000辆的目标打下了坚实的基础。

       兵马未动，粮草(cǎo)先行

       各部门為(wèi)配合销售抢抓旺季市场齐心协力、通力配合，中(zhōng)心规划在2018年底就提前完成了2019年规划产(chǎn)品的全面切换、财務(wù)部及时根据竞品动向针对核心上量产(chǎn)品制定专项支持、生产(chǎn)采購(gòu)提前布局零部件资源為(wèi)生产(chǎn)做好提前准备。与此同时，销售公(gōng)司也在旺季到来之前提前谋划资源储备，针对经销单位实际情况并结合市场需求，多(duō)次召开会议，制定出H7、H5/T5等重点主销車(chē)型精(jīng)确储备计划，确保充分(fēn)满足旺季需求的前提下又(yòu)不造成滞销风险。最终全國(guó)经销单位共来单备货数量达5747辆，充分(fēn)做到了资源充足而且精(jīng)准，这為(wèi)销售旺季的到来储备好了充足的“弹药”。

       凡事预则立，不预则废

      為(wèi)了确保今年销量目标的完成，春节还未结束,大年初七销售公(gōng)司领导就带着品系部的人员到各分(fēn)管的區(qū)域驻地，召集经销单位负责人分(fēn)别召开了第一季度营销动员会，在会上对2019年销售目标及达成情况、市场竞品表现及其趋势进行了分(fēn)析，对资源散配、長(cháng)途配货、危化等细分(fēn)市场如何寻求突破进行了深入的探讨，并就全年目标与各经销单位签订了销售“军令状”。

      “想不到柳汽对重庆市场这么重视，新(xīn)春伊始就带着团队来到我们这里给我们进行把脉、分(fēn)析市场、鼓励我们做好推广，我们作(zuò)為(wèi)2018年柳汽的功勋经销商(shāng)，19年我们会更努力的做好产(chǎn)品推广，使我们的销量更上一个台阶”，重庆政皓集团张总说到。

       各區(qū)域营销动员会的召开，传导了销售压力，凝聚了人心，激励了销售团队的战斗力，经销商(shāng)更是信心满满面对接下来的困难和挑战，為(wèi)确保2019年牵引車(chē)销售指标的顺利达成做好了铺垫。

        面向客户、聚焦重点市场、创新(xīn)推广策略

       在产(chǎn)品的推广上，丰富了终端牵引車(chē)推广活动形式，聚焦2019款H7及H5、T5等新(xīn)品上市推广，加强小(xiǎo)型活动深入终端开拓竞品客户，推广活动与促销挂钩，持续开发乘龙村，形成客户窝子连片推广等等，并加强微信朋友圈传播深度，从文(wén)字宣传升级為(wèi)多(duō)媒體(tǐ)，使传播广度更宽，参与的人数更多(duō)，截止3月31日统计，一季度，全國(guó)的经销单位共开展上市发布会、座谈会、试乘试驾體(tǐ)验活动、交車(chē)仪式等推广活动共计511场/次，取得良好的效果。

       3月实现销售2818台，同比2018年增長(cháng)了8.4%，单月销量创近3年新(xīn)高。这一成绩的取得，与各部门的支持和帮助是分(fēn)不开的。2818台，是我们新(xīn)的起点，面对错综复杂的卡車(chē)市场形势和艰巨的任務(wù)，冲锋号已经吹响，我们将以饱满的精(jīng)神状态，去攀登新(xīn)的高度!（商(shāng)用(yòng)車(chē)销售公(gōng)司：全文(wén)胜，图：林玲）