柳汽创新(xīn)汽車(chē)出口新(xīn)玩法：引领汽車(chē)跨境電(diàn)商(shāng) B2B出口模式

“信保订单收到付款 62000 美金！”12月15日， 一声悦耳的收款提示消息让刚起床的李选感觉棒极了——东风柳汽阿里巴巴國(guó)际站卡車(chē)平台上線(xiàn)一个月就实现破零，收到了来自亚美尼亚客户的首批订单全款。

东风风行阿里巴巴國(guó)际站超级星厂牌

2021 年，东风柳汽通过跨境電(diàn)商(shāng)实现超500万次曝光，收到81个國(guó)家的询盘，其中(zhōng)41个國(guó)家是从未开拓过的空白市场。

乘龙汽車(chē)阿里巴巴國(guó)家站VR工(gōng)厂展示

“我们已经向阿联酋、乌克兰、乌兹别克斯坦等6 个國(guó)家导入了样車(chē)，未来一段时间都将转化為(wèi)我们稳定的海外经销商(shāng)，样車(chē)的成功导入激发了我们的更强的斗志(zhì)。”东风柳汽跨境電(diàn)商(shāng)负责人李选是一名(míng)“90后”，他(tā)和四名(míng)广西科(kē)技(jì )大學(xué)的“95 后”实习生组成的“突击小(xiǎo)分(fēn)队”，在跨境電(diàn)商(shāng)上开辟了一个整車(chē)出口新(xīn)战场。

“疫情发生以来，传统的汽車(chē)海外渠道开拓方式中(zhōng)断，中(zhōng)國(guó)汽車(chē)品牌与海外经销商(shāng)都亟需一个新(xīn)的沟通桥梁，对跨境電(diàn)商(shāng)的提前布局，使得我们在疫情期间开发了更多(duō)的海外客户，这证明我们前期创新(xīn)線(xiàn)上渠道开拓、坚持走跨境電(diàn)商(shāng) B2B的路子是正确且有(yǒu)效的。”说到走向跨境電(diàn)商(shāng)的历程，东风柳汽进出口公(gōng)司大客户部部長(cháng)黄生伟颇有(yǒu)感慨。据黄生伟介绍，2021 年以来，东风柳汽还通过線(xiàn)上直播、入驻阿里巴巴國(guó)际站超级星厂牌、绿色工(gōng)厂主题拍摄等系列線(xiàn)上营销活动吸引了一大波免费流量。

阿里巴巴國(guó)际站海外客户实地看車(chē)

据海关总署发布数据显示，前三季度，我國(guó)货物(wù)贸易进出口总值23.12万亿元人民(mín)币，比去年同期增長(cháng)0.7%；其中(zhōng)通过海关跨境電(diàn)商(shāng)管理(lǐ)平台进出口1873.9亿元，增長(cháng)52.8%，其中(zhōng) B2B跨境電(diàn)商(shāng)模式占比超 70%，跨境電(diàn)商(shāng)进出口贸易额不降反升，成為(wèi)稳外贸的重要力量。

在东风柳汽进出口公(gōng)司总经理(lǐ)程源看来，取得突破并不意外。“電(diàn)商(shāng)的快速迭代和发展就是需要年轻人去尝试和创新(xīn)，我相信给予他(tā)们足够的支持，一定能(néng)创造出超出我们传统预期的成绩。” 

阿里巴巴中(zhōng)西部核心商(shāng)家大会“赢在全球”圆桌论坛

“对我们汽車(chē)企业而言，做跨境電(diàn)商(shāng)本身的门槛和难度是极大的，首先，没有(yǒu)实車(chē)體(tǐ)验的情况下会通过電(diàn)商(shāng)購(gòu)买車(chē)辆，这在國(guó)内電(diàn)商(shāng)都是难题。其次，汽車(chē)行业的海外市场差异性比较大。一是排放标准，二是复杂的认证體(tǐ)系，各个國(guó)家对汽車(chē)行业都有(yǒu)不同的要求。这两项就决定了我们产(chǎn)品的复杂性和认证的投入是巨大的。”程源说，“东风柳汽虽然是个老牌國(guó)企，但是在跨境電(diàn)商(shāng)方面也是新(xīn)兵，赢下当前全球竞争，我想首先要紧跟外部新(xīn)变化，用(yòng)一种开放的心态去面对新(xīn)的方式和方法。”

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2022 年，东风柳汽将对阿里巴巴國(guó)际站开通汽車(chē)出口授权，让更多(duō)的商(shāng)家有(yǒu)机会一起加入到汽車(chē)跨境電(diàn)商(shāng)新(xīn)赛道。目前線(xiàn)上招商(shāng)工(gōng)作(zuò)正在如火如荼的开展中(zhōng)，目前已在柳州举行首批線(xiàn)上经销商(shāng)招募活动，下一步将陆续在南宁、桂林等地开展，打造汽車(chē)跨境電(diàn)商(shāng)产(chǎn)业聚集地。